真实、真诚,是地产销售第一要务:访新趋势地产金牌经纪Kevin Hou


2018年10月,新趋势地产在资本收购温房网之后,走上了互联网房产新时代的阳光大道。同时,业界创新的团队模式2.0的提出,又让新趋势地产的团队销售模式如虎添翼。之后的3个月,多名优秀地产经纪陆陆续续加盟新趋势,组建自己的2.0团队,与公司并肩作战。

 

新年前夕,又有一位金牌经纪,带着他的十多人的团队强势加盟新趋势,为公司再次注入了新鲜血液。此次采访的主人公,是新趋势最新团队队长Kevin Hou:为什么选择新趋势?自己团队的特色是什么?座右铭是什么?未来的展望又是什么?Kevin对此一一阐述了自己的观点。

 

入行不长,但已熟悉每一个角色

 

从年纪来看,Kevin Hou还是大温地产界的“新生力量”;但从资历来看,Kevin已是久经考验、能独当一面的团队领袖。2013年底入行的Kevin,在五年时间里辗转过多家地产公司,包括华人、西人公司,接触过的经纪、客户数以千计。

 

而Kevin早已担任、并熟悉了地产行业的每一个角色:经纪助理、独立经纪、团队经纪、团队经纪队长。在大温地产界,Kevin的成长速度有目共睹,仅仅是担任团队队长的第二年,就取得了大温地产Top20的骄人销售业绩。

 

在2019年前夕,Kevin和他的团队在商量之后,做出了一个重要决定:加盟新趋势地产,续写新的地产销售篇章。

 

选择新趋势,是因为这里的未来大有可为

 

Kevin和他的团队, 在2018年下旬有过思考:大温团队型地产公司很多,究竟哪一个最适合自己、哪一个有最光明的未来?权衡再三后,他们认为新趋势是最佳选择。最重要的原因是,在本身具备雄厚基础、能提供优质平台的基础上,还通过收购温房网实现销售转型、从卖方转变为买卖双方,规模、影响力再一次升级,在大温华人地产界无出其右。

 

Kevin笃定,新趋势地产是最能为他们的团队提供帮助的公司,而创新的团队模式2.0,又是一次资源优化、提高竞争力、提高积极性的创举,对团队每一位成员都是机遇。选择新趋势,还需要犹豫吗?

 

稳重、踏实,是自己团队的最大特色

 

新趋势地产的每一个团队,都有共同的目标:提供最优的买卖服务,以客户为中心。不过,每个团队也都有自己的特色,比如有的团队以新生代成员为主、有拼劲、有执行力;有的团队是以商业地产为主,侧重于投资。那么,Kevin Hou的团队,特色、核心是什么?

 

稳重、踏实,是Kevin团队的最大特色。作为队长的Kevin竟是团队里最年轻的那一位,用他自己的话来说:“我的队员资历够深,处事更踏实、更稳重、不会越界违规。”

 

Kevin最看重的,并不是队员要“许诺”每年成交多少套,而是要让队员必须做到按规矩办事,绝对不能耍小聪明、钻法律法规的空当。在大温地产界,每年都有不在少数的地产经纪违规记录,并且其中不少是华人经纪,对华人经纪的业界口碑产生了极大的伤害。

 


正因为如此,作为队长的Kevin反复强调的一点始终是:需要有职业道德、需要具备过硬的专业知识。在担任队长期间,Kevin最引以为豪的一点,是他所有的团队成员都没有违规、被处罚的记录,办事尽心尽责,为人清清白白。

 

专注销售区域,但并不“框定”区域

 

新趋势地产的每一个团队,都有自己扎根、钻研的销售区域。作为个体经纪时,Kevin Hou专注于温哥华西区、列治文;而成为团队领袖后,Kevin和他的团队主要扎根于南素里、白石镇区域。

 

在2017年,Kevin团队荣获大温地产局南素里区域销售第一名,在他看来,这是因为每一位成员都非常熟悉这里、并在这里建立了自己的人脉圈。Kevin表示:“我的团队成员大多就住在南素里,这里是我们的根据地,早就‘做熟了’”。

 

不过,专注于南素里,并不表示自己的团队在未来销售上仅限于南素里。“如果我的队员表示想接触其他区域的地产买卖,比如列治文,我也会支持”,Kevin谈到,“而我们在做好南素里的基础上,也会延伸到北素里、兰里,扩展到菲沙河谷的其他城市。”

 

2019,尽职依旧,也欢迎新生代队员加入

 

2019年,是Kevin Hou团队在新趋势地产真正扬帆起航的的一年。尽管已经拥有了成熟、沉稳的团队,但Kevin也呼吁“希望团队能迎来更多的新生代成员,来让团队变得更有活力、更能适应互联网房产时代。”

 

尽管Kevin是一位年轻的队长,但他有自己的坚持,比如每周一次对队员的培训,他已经坚持了三年,从不中断。虽然目前的团队成员资历较深,但Kevin表示“即便是地产界的新人,也欢迎加入我的团队,并不要求队员已经具备高水平。”

 

不仅是因为年轻人学习能力较强、有拼劲,同样因为Kevin对培养队员始终高涨的热情。但每一位队员,都需要把专注、真诚、真实放在第一位,永远不要做越界的行为,用Kevin的话来说:一旦开了坏头,就习惯使坏,回不到正轨了。

 

五年,从新人到金牌经纪,Kevin Hou在成功的路上也深感责任在逐渐增大。在新趋势地产这个全新的大舞台,他和他的团队们,将会继续在地产界勇攀高峰。

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