四不四傻?温哥华年薪10多万的稳定工作不做,非要去当销售


初见訾军其人,说真的,很难第一眼就把他和“地产经纪”这样听起来热热闹闹的职业联系起来。他看起来有些儒雅,浑身上下流露出一种知识分子特有的淡定从容,听说他入行前确实有过其他的从业经历,小编暗自揣测:应该是当老师的吧……

 

答案让小编大跌眼镜:没想到,这位如今叱咤地产界的王牌经纪訾军,以前竟是个IT男!



訾军笑着告诉小编,在入行成为全职的地产经纪前,他做了十多年的网络工程师,是个不折不扣的IT男。之所以后来做了地产经纪,其实是听从了朋友的建议。


入行五年 成绩斐然

 

訾军来到温哥华已经快20年了,对本地相当熟悉,而且为人随和谦逊,热心公益,兴趣广泛每当有国内过来的朋友,不管是来旅游还是移民,他总是毫不吝惜与他们分享自己在加拿大的生活经验,慷慨无私地帮助他们更快适应本地生活。


尤其是关于买房子,朋友们总喜欢让他帮忙陪着看看房,出出主意。哪个社区好、哪些学校不错,哪里交通发达,哪里将来有发展潜力……訾军的建议总能一语中的。


时间久了,就有朋友建议:你不如考个牌照,正好朋友们需求挺大的,既能帮到朋友,也让自己多一个机会。訾军于是就在2012年考了地产经纪牌照,一开始只是想试一试,就从part time开始做起,只在周末做经纪。 



没想到,在没有做任何广告的情况下,依靠口碑传播,客人越来越多,仅仅周末的两天根本满足不了顾客增长的需求。于是在2013年10月,訾军正式成为全职地产经纪,这一做就是五年多。 

短短的五年内,訾军自己仅凭着自己的口碑和客人的信任,成交不断,成功进驻大温地产局Medallion Club,只有排名前10%的顶级地产经纪,才有资格成为其中一员。

 

“一条龙、一站式”服务

 

短时间内取得如此成就,是否有总结过成功的经验呢?訾军笑答:“大概是我大事小情,什么都做吧。”

 

据訾军介绍,他经手的项目,很多都是在孕育之初,他就参与其中了。“客户信任你,愿意让你参与到项目中去,有机会从头到尾去运作一个项目,其实是很宝贵的机会。”

 

从申请政府的重新规划,到制订项目计划,到联系设计师出设计,再到跟政府部门沟通法律法规,项目的每一步进展,訾军都会参与,并作为总协调联络各方,让客人能够安心、放心、少操心。他认为,正是他这种“一站式”服务的宗旨,获得了客户的最大信任。



訾军经手的酒店、高尔夫球场、游艇俱乐部、码头、飞行员培训学校等高端商业地产项目,无不成为他事业道路上的里程碑。 


随着业务规模不断扩大的同时,訾军也萌生了团队经营的想法,希望能帮助到更多志同道合的伙伴,将优质的服务传递给千家万户。另外,虽然商业地产是訾军的优势业务,但他同样重视住宅和租赁业务。


他的目标是,打造“一条龙、一站式”服务团队,满足客人生活、投资中方方面面的需求。具体来说,就是每一个项目、项目的每一步,只要交给訾军和他的团队,客人就能高枕无忧。

 


加入新趋势 认可团队模式2.0

 

俗话说“孤木不成林,单丝不成线”。訾军深知,想要实现目标,需要一个“超级团队”与他一起完成。对新趋势地产团队模式2.0、合作共赢理念的认可,是訾军选择加入新趋势地产的主要原因之一。 



訾军表示,新趋势地产不同于传统的地产经纪公司。在传统地产经纪公司里,每个经纪只能单打独斗;而在新趋势地产2.0团队作业模式下,服务区域的束缚被打开,资源直接下沉到了团队,团队的主观能动性将被极大地调动起来,成员之间优势互补,再加上公司强大的线上平台优势和雄厚资金支持,可有效地将团队协同作业的威力放大到极致。


而且,公司的各个部门协调合作,为经纪提供最大的支持与服务,每周的队长会议和周五的政策法律解读会议,包括平时队长队员之间的分享会,让人觉得身在一个很有凝聚力的团体,很有归属感。


另一个很重要的原因,就是新趋势地产与温房网合并后,共同创建的全球地产网络平台Johome所产生的巨大吸引力。訾军认为,地产项目的网络推广是未来的大势所趋,现在加入新趋势地产是最好的时机。 


传统上,商业盘都是暗盘操作,只能通过经纪本人的关系网进行推广,在单打独斗的模式下推广商业暗盘确实有些难度。而如今加入了新趋势地产,有了Johome这样的辐射加东、美国、中国和东南亚的网络平台,他对商业盘的推广充满了信心,相信Johome有这样的实力搭建商业地产大平台。



借助互联网 众人拾柴火焰高


据訾军透露,依靠他多年商业地产的运作经验,已经有不少客人慕名而来,手上有几个比较大的商业项目正在运作。


首先是一个三星半综合酒店,有80个房间、5个会议室、商务中心、餐厅和酒吧。酒店本身占地1.4英亩,另外还带一块1.2英亩可增建100个房间的开发用地;酒店扩展的设计和图纸已经提交市政府,并得到市政府10年免地税的优惠政策。项目总值约1400万元。这个酒店已经成功运营了20多年,有30多名员工,并有多个移民指标,对有意通过投资移民来加拿大的人士是个难得的机会。


另外,还有位于温哥华岛的一个游艇码头+汽车旅馆项目,码头已于两年前全新建成,业主现在规划申请建高层海景公寓,价值约1200万,极具增值潜力。


投资物业方面,訾军手上还有一个已建成的12套联排别墅小区项目,现成租客,业主保证6.1% 投资回报,项目整体出售,总值460万元。


除了现成的酒店、码头、联排别墅小区项目,訾军在Nanaimo还有正待开发的土地帮业主寻找买家。 一块是近2英亩的可建高层医疗大楼的土地,约200万;一块是位于湖边的可建IT大楼的用地,约200万。

Nanaimo俯瞰图


除了上面已经拿到独家代理权的商业地产项目,正在洽谈的包括位于列治文渔人码头核心位置的集码头、商业、住宅于一体的发展项目。目前该项目初步设计规划已完成,现已经进入第二阶段的环保评估阶段。


以新趋势地产最近独立运作的西雅图房地产项目为例,訾军表示,有了新趋势地产以及Johome、温房网的线上支持,他所代理的这些项目,卖家买家可以找到最佳匹配,通过最优途径完成交易,像酒店这样的项目可以得到很好的传承。


“我有专业背景和经验,又有新趋势地产、温房网这样的平台,这么多团队、网络团队帮助我一起推广,客人看到了我们推广和运作的能力,自然就会产生信任,将来就会有更多的机会找上门。这是个非常好的良性循环。”


訾军最后总结道:“这个循环里,客户、经纪、公司,三方合作共赢,是WIN-WIN-WIN模式。”訾军也非常欢迎有识之士,加入他的团队,共襄盛举,成为这个良性循环的缔造者和见证者。



展望未来,作为世界上最具吸引力的移民国家之一,加拿大的新移民持续攀升,而温哥华凭借得天独厚的地理环境,始终是众多新移民置业投资的首选。


作为一个深谋远虑的团队领头人,对于2019年的核心工作,訾军表示除了继续坚持做好客户服务外,将进一步完善团队组织架构,夯实基础管理,放大格局,将团队规模做大做强。訾军将凭借公司实力雄厚的大平台以及自己在地产领域打拼多年积累的宝贵经验带领团队披荆斩棘。


The data relating to real estate on this website comes in part from the MLS® Reciprocity program of either the Real Estate Board of Greater Vancouver (REBGV), the Fraser Valley Real Estate Board (FVREB) or the Chilliwack and District Real Estate Board (CADREB). Real estate listings held by participating real estate firms are marked with the MLS® logo and detailed information about the listing includes the name of the listing agent. This representation is based in whole or part on data generated by either the REBGV, the FVREB or the CADREB which assumes no responsibility for its accuracy. The materials contained on this page may not be reproduced without the express written consent of either the REBGV, the FVREB or the CADREB.