【房地产周刊】大温地产纵横谈 团队领袖崔长斌(Ken Cui)


来源:房地产周刊 2016年11月17号 第271期

 

在温哥华的众多地产经纪公司中,有一家企业在最近的一两年中异军突起,不但业绩斐然,好评如潮,更让人吃惊的是它本身的发展速度和销售模式的创新。这家拥有联想资本和人才背景的公司,就是新趋势地产。本期《房地产周刊》就专访到了新趋势的团队领袖Ken Cui,来看看Ken是如何解读大温地产走势,以及如何建设自己的团队的。

 

 

《房地产周刊》:您对大温房地产2017年的走势有何预测?

 

Ken:温哥华的房地产一直以来都是人们热衷的话题,而2016年的房产市场可谓是:让人欢喜让人忧。上半年涨幅之快犹如火箭的速度,而下半年,政府连续出台的几个政策和市场相对调整期的到来, 房产市场的表现滞后了很多, 现在很多人关心和担心的问题是房产市场的冬天会持续多久?未来走向如何?

 

作为服务于房产一线的地产人来讲, 我认为温哥华房产市场在近十几年来,虽然经历了不同时期的起起落落,但是总体上它的价格依旧是一路飙升。而且就目前种种数据显示,房产市场进入了又一个相对的冷静期和调整期。其实这也是很正常的,我们感觉新政未出现前,即五月份房市高潮之后,六月份的市场就已经有所放缓。而新政的出现更加使大温的房产市场居高不下的趋势受到冲击,成交量呈明显下降趋势,价格同前几个月相比也有所下跌。

 

但是这个调整期会有多久,很多人在观望。我个人认为,这个时期,应该不会太久。首先,温哥华作为连续多年被评为最适合人类居住的城市来讲,它的房价同美国中国一些繁华城市及一线城市相比,目前还是低了很多。其次,银行的低利率,加币的疲弱,较高的就业率,再加上BC省大量移民的涌入,这些仍旧刺激房市。虽然人们对政府出台的15%海外买家的过户税褒贬不一,可是感觉市场正在消化,外加人民币的贬值,似乎海外买家,尤其中国买家的热情正在回升。

现在的市场,很多聪明的本地买家也已经看好这一时机,开始出手。以我们团队为例,我们的房产销售量从8月,9月份的十几单上升到10月份完成28单,其中两个600万以上的房产,都是由中国买家购入的。马上进入2017,预计房市的冬天不会太久。因为有迹象表明,市场已经在悄然回暖,即使在2008年全球经济危机的情况下,温哥华房市的冷冻期也不过半年的时间。所以,我们对温哥华房产市场的未来依旧充满信心。

《房地产周刊》:大温各市目前的房地产状况有什么不同?投资策略又应该如何区分?

 

 

Ken:温哥华西区和西温应该说是大温房地产的区域风向标,市场的涨落及走向基本从西区开始,向东和向南辐射到列治文,温东,本拿比,高桂林,素里,兰里到周边区域。

 

年初市场火热时,非热点地区的Maple ridge,Pitt meadows,Mission等区域也受到追捧,其中Tsawwassen今年更成为涨幅最大区域。

 

温哥华西区, 作为温哥华人文,财富的中心以及领先于其他区域的高投资回报率一直是许多成功人士安家置业的首选,也仍是抗压能力最强的区域。而Downtown Vancouver已成为欧美,亚洲等国家高科技人才及商业经营的聚集地。这里的物业撇开房产增值价值不说,光是租金收入已经不菲,即使在当前情况下,就某些温哥华豪华公寓出售情况来看,虽然少了多方竞价的场面,仍有开盘即售罄的趋势。所以说购买温西物业是购房者的长期增值保单。

 

而Richmond由于它的便利和优势,也是很多华人置业的优先考虑区域。

 

 

 

《房地产周刊》:可否请您分析一下目前独立屋,城市屋和公寓三个市场的现状及投资回报展望?

 

 

Ken:就目前的市场形势来看,现在的Townhouse和公寓比较热门一些,尤其有些公寓更是排队抢购,有些楼盘还创下了历史价格上的新高。我个人认为,如果从长期投资角度看,在经济条件允许的情况下,投资独立屋仍是首选。土地犹如黄金,是不可再生资源。投资公寓,如果出租现金流比较稳定,而Townhouse城市屋则自住比较理想。

 

在这里也要提醒大家一下,在购买自住房屋时,也应该考虑一下投资价值,对房屋的个人喜好及个性化体现固然重要,但也要考虑到将来出售房屋时是否有局限性。

 

房地产周刊》:向房地产周刊的读者介绍一下您的团队吧

 

Ken:我们团队主要覆盖整个温哥华西区,市中心和列治文,现在有成员25人,可以说我们的团队是一支有活力,经验丰富,高效率的团队。我们专业,热情,细致,大家在工作中相互配合,支持。

 

从2016年1月27日,团队组建到现在,不到10个月的时间,我们已销售完成280单,销售金额接近4个亿,作为团队队长(Team Leader),同大家一起工作,是荣幸和快乐的。我们的目标是2017年能够再接再厉,继续更好的服务于所有客户。

《房地产周刊》:新趋势地产的从业模式有哪些独特性和优越性?

 

 

Ken:公司从成立到现在一年的光景,经纪人数从0成长到现有持牌地产经纪160多人,12个团队覆盖整个大温地区,销售额超过12.27亿,销售近1000单,listing近400个。

 

公司打破传统个体经纪单一作战的方式,而是以团队销售的模式出现,不仅团队内部互相合作支持,各个团队之间也协同合作。

 

在服务上,我们也是全方面多角度。提供免费清洁,家居布置,专业摄影,为客户提供精美的房屋销售手册,每周至少两小时的open house开放日,多个网络媒体广告及推广等,总之,我们会让买家和卖家体验到高品质与全方位的服务,体会全公司为您服务,让客户满意是我们最大的宗旨。

 

最后希望大家多多关注《房地产周刊》,愿《房地产周刊》越办越好,也感谢大家对我们工作的支持!2017即将到来,在这里祝福大家新的一年有新的气象。

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