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《地產經紀光鮮背後的酸甜苦辣》越過山丘才發現誰在等候

2017-10-20

作者: Joe Wang( 紂王),

新趨勢地產多倫多密西沙加團隊隊長

微信號: joewangtoday


在手機上敲下這個標題的時候,距離安省政府的4.20地產新 政實施正好三個月。在這三個月內,市場雪崩式的下滑,量價齊跌;而再往前的三個月,則是被稱為“三十年來最好的賣房時機”的瘋狂增長時期。前後六個月,可以說是多倫多地產史上瘋狂的冰火兩重天。

 

 

這種過山車式的起伏,不禁令我想起了李宗盛的一首歌,山丘。那是情歌聖手十年磨一劍的作品,歌中說不盡的人生感慨,道不盡的世間滄桑。相比巴菲特的裸泳一說,我更喜歡李宗盛式的隱喻。

 

越過山丘,才發現無人等候。直到今天,才有機會藉這篇短文回顧一下那半年疾風暴雨似的心路歷程。

 

 

其實早在2016年底的時候,我們就發現市場上房子的庫存特別的少,到處搶Offer, 周圍狼煙四起。根據往年的經驗,這意味著新年以後房價一定會上漲。據此我們迅速調整了銷售策略,通通是狠狠地低開高走,結果很多房子都賣出了好價錢。一月份就已經如火如荼,而在二月,我們團隊賣出的房子平均每個都收到20個的offer!其中最厲害的一個是在Brampton的房子,那天晚上總共收到大多地區破紀錄的59個offer! 我雖然心中早有預計,但對這個數字也非常吃驚。

 

盛極而衰,物極必反;又曰福兮禍所伏,禍兮福所倚。我當時最大的憂慮就是擔心多倫多市場會重蹈溫哥華的覆轍。Joe其實在一月的時候就跟幾個好友私下推測2017年省政府出手的兩個最有可能的時間點,如果前面三個月漲幅一般,例如在10%左右,那政策會在夏天7- 8月出台;如果漲幅太高,例如高於20%,則會在春天4-5月出手以阻止進一步瘋漲。

 

結果二月大多地區的數據顯示GTA房價比去年同期暴漲了27.7%!我們新趨勢幾個隊長在一次的每週例會上討論市場動態時,幾個人不約而同的說了聲:“現在市場的情況,跟去年的溫哥華很像啊!” 結果一語成讖,多倫多還真的跟溫哥華很像,不僅每年三月才開始的高峰期提前到二月份,而且省府果斷出手也徵收15%的外國買家稅!

 

雖然新政頒佈於4.20,但徵收外國買家稅的風聲其實早在三月初就由多家媒體傳出。3.9日多倫多星報有篇文章,標題上作者用了個詞“RECONSIDERING”, 我當時就覺得這裡面有很強烈的暗示意味,政府隨時會出手,絕對不是空穴來風。敏感的市場也很快做出了反應,兩週後大量的房子上市,房價開始在高處顫巍巍的停滯不前,賣家的小心臟也就懸在了半空上盪悠悠。

 

那時,作為整天泡在市場裡的一線經紀,Joe最直接的感覺就是收到的offer數量突然少了。印象最深刻的是三月底某個搶offer的晚上,那房子很好,但總共也才收到5個offer,遠低於之前的20多個。隊員Kevin說:“奇怪,今天晚上附近也沒有搶offer,這麼好的房子怎麼只有5個啊?這有點不正常啊?”彷彿一切都在瞬間停滯了,其實這正是暴風雨來臨之前的平靜,市場正在醞釀巨大的風暴!

 

 

由於我們一直跟客戶及時分享對市場最新的分析和預測,有很多的客戶在我們團隊的幫助之下,在一月到四月之間成功地賣了好價錢。其中有個客戶H,作為國內小有成就的企業家,他有三套投資房,他在一月出手一個房子,二月又賣了一個,三月拋掉最後一個,都賣了很好的價錢。五月份市場下滑的時候,他周圍的人都覺得他很神奇的能未卜先知,問他有什麼秘訣,他總是笑著說運氣而已啦!

 

有次和他喝茶,我問他難道這僅僅是運氣嗎?他認真的想了想,回答說其實他也觀察到了年尾庫存遠低於往年的情況,加上相信我的判斷以及他做企業幾十年的直覺。所以他嘗試著一月放了一個,發現房市越加的火熱,於是又放了一個出去,到了三月房價仍在上升,於是拋了最後一個。他說他雖然沒有猜到4.20新政暴跌的後半段,但他押對了前三個月火爆的前半段,就足夠了。

越過山丘,才發現無人等候。當機遇即將來臨時,少數人能洞察先機;當機遇就在眼前時,很多人能當機立斷,採取行動。但也有些一些人,在機遇來臨時,由於各種原因,錯過了機會的。J和K也許是有代表性的。

 

J是個做事一絲不苟追求完美的西人,有個舊房子在OV,小區很好,房子也很大很漂亮。三月份的時候他聯繫到我,我給他評估市值在180萬左右,並建議他立即上市,時機不等人。但他覺得房子樣樣都好,就是廚房的櫥櫃太舊了,他再三思考,決定換成新的再賣。於是他開始找櫥櫃公司三番四次,四次三番的討論,設計,生產,安裝……我每週打電話給他溝通市場變化,但櫥櫃公司做事的速度可不是以我的意志為轉移的。結果一個月以後,新政頒布,從此江河日下。終於等到5月中旬,櫥櫃裝好了,但黃花菜也都涼了。

 

K則是追求價格高大上的賣家,他的房子比附近剛賣的鄰居家條件差,但搶offer當晚他拒絕了一個比鄰居高10萬的offer,堅持要高20萬!他說:“現在我的房子每週能多值5萬,我只要再多等一個月,就能多賣20萬!我為什麼要收這個offer!?” 於是等了一個月再上市,有人加價20萬,K仍然不賣,因為現在市場漲了,他要高50萬才肯賣!如是幾番,始終沒有賣出,直到今天。他現在等9月份再賣,或者明年的春天再賣,反正房子遲早還是要漲的,而他最不缺的就是時間!

 

越過山丘,才發現無人等候

喋喋不休,時不我予的哀愁

遺憾的是,我們也許從未成熟!

反省這半年,大部分華人移民包括Joe在內,以前都沒有真正經歷過房地產危機。而這一次多倫多房產市場的陡升急降,則給予了我們太多的觀察和學習的機會了。無論是操作經驗還是投資心態,都會從這次危機中學習和獲益,從而變得更加成熟從容。

但願我們再次越過山丘,發現你已在等候。

 

 

 -----講述地產經紀酸甜苦辣的生活

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