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【酸甜苦辣话地产】我的惨痛卖房教训

2017-10-20

 

買房賣房,房屋經紀擔當著十分重要,且不可忽視的角色,因此,選擇一位好的經紀就成了買家或賣家必不少的第一步驟,假如這第一步驟出了差錯,也就是選錯經紀人,那麼,接下來的問題就會層出不窮。

 

 

本人在賣房過程中,就是走錯了第一步驟,出現了一系列問題,令人頭痛不已。當然,我不能怨人,經紀人是我自己找的,唯有怪自己缺乏經驗,今天將我的經驗寫在這裡,也是希望不再有人重蹈覆轍。

 

此文僅對事不對人,因此不會寫出經紀人姓名及所屬公司,更不會寫出地址及房價等等,請讀者理解。

 

 

剛決定賣房的時候,自覺住了十幾年的房子,雖房齡二十幾年,保養尚算不錯,未曾有過什麽重大紕漏,因此,對賣房信心滿滿,覺得找任何一個經紀都可以順利賣出,於是,找了一位認識多年但來往並不多的朋友,代為出售。既然是多年的朋友,也就不好意思問他的過往業績,再說,我對自己的房況信心十足,認為任誰都能很快將房子賣出。

 

辦好手續,簽好合同後,就開始定價投入市場,我與家人完全不了解這投入市場的價格應該如何定,只能聽經紀人的,而他認為我們的房子狀況如此之好,應該定高一點,而且是比對著周圍待賣房的listing price來定價,不是參考已賣出房子的售出價sold price來定價,我們對此完全沒有經驗,他卻似乎很有信心,好吧,既然他是經紀人,那就且相信他吧。

 

然後就開始Open House,我們將房子里外打掃乾淨,佈置一新,經紀信心十足的說,沒問題,你們這房子一定很快就有offer, 如此這般,經過幾乎10次的(兩個多月)open house,竟沒有一個offer,而經紀卻這樣安撫我們:所有來看房的人都說你們的房子漂亮,不用急,這房子一定可以賣出去的,你們要耐心等待,總會有right buyer來的。

 

 

在這期間,每次的open house之後,經紀都沒有留下來客的電話,我們也很奇怪,但他解釋說來客不願留下電話,他也不便強求。除此,每次的open house之後,他總會說,好啦,下禮拜再接著open house,好像這就是他做完了他份內的事,沒有什麼責任跟我們去進一步探討。有一次,他說有個客人感興趣,但表示價格太高,經紀問他滿意的價格是多少,來客說出一個數字,比當時我們定的價格要低很多,我們的經紀卻這樣回答:你開玩笑吧,不是認真的吧。結果那位先生什麼也沒說,走了。

 

幾個禮拜的open house過去,我們意識到售出價格可能太高,要求經紀下調,他應我們的要求下調了一些,但其工作態度仍如以前,一不與看房客聯繫(因不留他們的電話),二不積極想辦法將房子盡快售出,他所有的售屋策略只兩個字:等待。可是,等到何時呢?我們實在等不起了,連我們的朋友看著都替我們著急。正在這時,有朋友提起了新趨勢地產公司,說此公司廣告凌厲(覆蓋面既廣又多),而且是team work, 問問他們能否幫到你。

 

於是,我們与原來的經紀解釋了我們想求助另間地產公司的想法,他表示無異議,接着,我们聯繫了新趨勢,將我們的情況告訴了他們。次日,新趨勢地产的羽晨和楊先生就來到我家商議,並訂立新合同及售價,新價格比原來經紀定的要低近二十萬,但那是市場平均價。

 

楊先生第二天便過來為房子拍照,以便盡快放到售屋市場網,三天後蔡小姐第一次主持Open house,令我們驚訝的是來看房的十幾個客人,全部留下了電話,而且還有三個offer! 這不能不令我們刮目相看。再過了四五天,買家已經敲定,交易成功。

 

新趨勢的楊先生跟我講,他們公司採取team work的工作方式,在每一座房屋交易上,他們都是集體作業,比起單槍匹馬的地產經紀效率要快很多,而且新人入行一定要接受公司的訓練,不僅是訓練基本的地產銷售技巧,更細緻到待客的態度及如何回應客人的問題。楊先生說連客人走進來看房時,經紀所講的第一句話,他們都有所研究,比如怎樣介紹所銷售的房屋,怎樣引起客人興趣,以及了解客人的需要等等。講到此,總算明白新趨勢的成功進取,確是有他的道理的。

 

回想我們找的經紀人,份屬朋友,因此不好意思去詢問其業績如何,open house 之後不知如何留下客人電話,已經說明他未曾受過訓練,而沒有客人的電話,如何跟客人聯繫、溝通也就成了問題;其次,定價時應該以周圍最新的售出價作為參考,而不是市場價(listing price),這裡面的差距極大,其實是每一位地產經紀都應該懂得的道理;另外,經紀人不去千方百計地想辦法將房屋早日售出,卻一味強調等待,更是一種托詞。還好,及時找到了新趨勢,幫我們在很短的時間內將房子售出,結束噩夢!

 

希望在面臨買房或賣房的你,吸取我們的慘痛經驗,切勿重蹈覆轍,一定要託付專業的地產經紀,一定不要礙於臉面羞於詢問經紀人的業績,這是對你自己負責啊,一定要三思而後行。可以這樣說,選擇專業、負責的地產經紀人,可以說已經令你成功了一半。

-----讲述地产经纪酸甜苦辣的生活

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