【房地产周刊】Benson Lee 团队中的地产经纪

 

最近几年,大温哥华地区的房地产市场出现了较大变化,为了适应市场的需求,地产经纪的从业模式,也渐渐发生了变化。除了传统的个体经营地产经纪模式,一种新兴的大团队地产经纪模式呈现了非常快的上升趋势。相辅相成、互利互惠的团队合作模式为地产市场带来新发展。作为新趋势地产中最为卓越的team leader,李滨(Benson Lee)为你讲述他的团队故事。

 

 

团队合作,彼此互利

 

新趋势地产Nu Stream Realty)在2016年初成立,但却以其紧密协同的大团队模式迅速发展,成为大温地区极具号召力和影响力的公司之一。新趋势目前共有11个团队,Benson的团队就是其中之一。


作为团队队长,Benson亲身感受着团队模式带来的优势。他在2014年拿到地产经纪执照之前,做过经纪助理,当时多是独立的房产经纪。Benson直言,单靠个人,很多事难度大的项目都无法做成。而新趋势所提供的团队模式不管是对新,还是有经验的地产经纪都是一项更好的选择


Benson的团队内,有各种资历的地产经纪。新人毫无疑问可以得到学习,锻炼机会,而有经验的人更能得到突破,每个人都能在团队中找到自己的位置。作为队长,Benson最为看重的,就是让每个队员快速成长起来。因为是团体,每个成员之间不是一个竞争的关系,而是合作传授。


团队里有新考牌的经纪一年下来做20多单交易。这是个体经纪在短时间内无法实现的。所以只要队员迅速成长起来,队长和公司才能得到更好的发展。


Benson的团队是个年轻的团队,信誉好,热情高,冲劲儿足!今年,Benson的团队一直保持非常高的LISTING数量在BURNABY市场。他直言,他们的团队即使不打佣金折扣,要卖房的客户依旧会选择他们。

 

69offer,一战成名

 

 

Benson团队做的最有名的一个案子就是素里的一处房子拿到69offer当时众多媒体争相报道。这个 卖家的要求是在短时间内卖掉,同时希望卖个好价格 Benson承诺的时间是7天。他的策略是低开高走:开一个接近政府估值但是低于市场行情的价位,争取更多的offer,然后择优出售。见完面后卖家很信任他,就全权委托Benson团队。Benson房子标价为 598 低于市场价格,之后安排队员做了三天的open house,共吸引了一千多个人看房,引起了很大的反响。Benson说,看房的人的鞋子一直从房间排到drive way


在统一收offer的那一天,Benson和队员们一起让所有买家进行现场OFFER展示因为人多甚至惊动警察前来维持秩序。当晚,他们共收到了69offer,打破了地产局的记录。最后,他们接受了出价最高的一个96万的offer比当初卖家心理价位高了不少并对整个团队的工作非常满意


Benson团队Surrey一战成名,不但随之而来源源不断的卖房单子,还提高了整个团队,公司的知名度。这个成功案例也很好的诠释了团队合作,团队精神。Benson 一再强调,没有这种团队模式就不可能有这种效果。

 

房势预测,走向趋缓

 

 

谈及大温,尤其是本拿比的房市,Benson预测,明年的房市应该会出现比较温和的变化,价格上并不会暴涨或暴跌,而是一个理性的发展。好房子还是有人买,多加23OFFER也会很正常。较差的房子则太会出现上半年那样,价格盲目的追高,以至于把房子的缺点都掩盖住了


他表示2016年上半年的房市太过疯狂,很多价位不理性,买卖双方都处于膨胀状态,不断加价,不好卖的房子都卖掉了。下半年,就已经在开始慢慢往下走了。尤其独立屋,8月后成交量一直下降,而成交量的变化慢慢也会带来价格上的变化。事实上,在11月份,房屋价格开始往下调,而这个下调主要在独立屋方面表现比较明显


Benson说,没有卖出去的房子,只有卖不出去的价位。虽然成交量大幅下降,但房屋一降价依旧还是有人买。这说明房屋的刚性需求一直存在,但买家变得更为理性地去购买房子。


“Benson说,理性就是符合市场规律,买卖双方根据市场规律变化去交易就是理性的表现


最后,Benson再一次强调了团队模式的优势和重要性,他认为,一个好的集体和一个好的领导者,不但要让团队的成员有好的收入,更重要的是让团队每个人具有强烈的团队精神,不懈的努力奋斗。把事业作为自己的人生目标,有干头,有奔头。在这个方面,新趋势地产的领头人彭巍(Wells Peng)起到了至关重要的灯塔作用。他的专业和远见,为新趋势地产在大温哥华,以及整个加拿大的发展,指明了前进的路子 

 

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